2009-06-17 00:00
手機市場 創意比價格更重要
宏碁電腦首次在台灣舉行智慧型手機產品發表會,宏碁手持智慧事業群總裁艾瑪爾(Aymar de Lencquesaing)、亞太區副總裁袁祖興親自坐鎮指揮,兩位都是從宏碁併購的佰德電腦(Packard Bell)大將,資訊通路背景雄厚,但宏碁通路價格殺手的經驗,能否複製到手機市場,將備受考驗。
艾瑪爾和袁祖興對宏碁搶進智慧手機市場的策略,滿口「cost至上」,和國內智慧手機大廠宏達電向來訴諸的「價值至上」,分別站上蹺蹺板的兩端,看法截然不同。
宏碁在電腦產業可以厲行2%的低毛利策略,一來是因為電腦產品標準化、規格創新能創造的價值不高,專注通路經營的策略才有機會勝利;二來是因為台灣是電腦製造重鎮,成本要砍要殺很方便,偏偏這兩項優勢,宏碁都難以直接搬到智慧手機市場。
以產品規格來說,智慧手機市場目前仍是百花齊放,規格和標準眾多,後進者蘋果若有創意實力,一年內賣出1,000萬支不是問題,沒創意者就算再便宜,也乏人問津。
從成本結構來看,諾基亞單季手機產量超過1億支,就像是手機市場的大魔王,即便RIM黑莓機的月產量也都已經超過200萬支,宏碁以現有規模要發動價格戰,恐怕根本無法抵擋現有大廠的回擊。
艾瑪爾和袁祖興對宏碁搶進智慧手機市場的策略,滿口「cost至上」,和國內智慧手機大廠宏達電向來訴諸的「價值至上」,分別站上蹺蹺板的兩端,看法截然不同。
宏碁在電腦產業可以厲行2%的低毛利策略,一來是因為電腦產品標準化、規格創新能創造的價值不高,專注通路經營的策略才有機會勝利;二來是因為台灣是電腦製造重鎮,成本要砍要殺很方便,偏偏這兩項優勢,宏碁都難以直接搬到智慧手機市場。
以產品規格來說,智慧手機市場目前仍是百花齊放,規格和標準眾多,後進者蘋果若有創意實力,一年內賣出1,000萬支不是問題,沒創意者就算再便宜,也乏人問津。
從成本結構來看,諾基亞單季手機產量超過1億支,就像是手機市場的大魔王,即便RIM黑莓機的月產量也都已經超過200萬支,宏碁以現有規模要發動價格戰,恐怕根本無法抵擋現有大廠的回擊。
通訊產品 | 經濟陳雅蘭、曾仁凱 | 點閱(???)
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